经销商、代理商、小型生产企业等在发展至今日，由于管理原因导致公司的发展受到致命的影响已经是一个普遍的行业化的问题。 那么到底是什么影响了公司的发展呢？信息化；信息化管理 答案是肯定的：管理 超市供应商管理，商超经销商，供应商管理软件，手机X6系统，业务员管理软件，经销商管理。。。 今天我就一下几点和大家交流下： 一、 公司的资源浪费 公司的资源浪费到底有哪些？ 公司的内耗包含了：人力资源的利用率、仓库的利用率、流动资金的利用率以及物流的利用率 1、 人力资源的利用率浪费： 这里指的人力资源的浪费是指由于公司的管理不到位造成的一些人员投入浪费。 主要凸现在业务员的利用率、办公室内勤的利用率、仓库以及物流人员的利用率等 业务员不知道如何提高业绩，那是因为他不知道问题在哪里？ 那么问题在哪里呢？作为我们管理者又是不是很清楚呢？ 在此，我请问你们管理者以及业务员，你们能够清楚的知道么？ A．你所负责的每个客户的销售情况？包括在这个时间段里面，他来了多少订单？你们实际有送了多少？客户又实际收了多少？拒收的货有没有回来？这几个数据中的差异数是什么原因造成的？ B.你在某个时间段内的业绩是由哪些客户销售哪些产品来构成的？哪些客户的哪些产品卖的好？哪些客户的盈利高？这些盈利中每个产品的占比是多少？ C.你知道你负责的客户有多少订单是负毛利吗?你知道你的每家客户的退货率吗？退货的原因是什么呢？ D．业务员为了完成销售目标，盲目的给客户压货，这样直接导致退货量上升。 E．业务员为了达到销售目标，潜意识的压低公司的发货价格，以求更多的订单，但是这些订单的利润可想而知。这样做的结果就是扰乱了公司的产品市场价格，让公司的利润白白的流失。 详情请登录中国商超供应商研究机构 www.usunsoft.com查阅. 或致友商公司张老师18936-145315