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2014年的微信朋友圈里热闹非凡——卖衣服的，卖高仿的，卖水果的，卖文玩的……朋友圈都快成小号淘宝了。这些普通微店店主们号称微商，也就是“微信电商”的简写，试图通过做熟人买卖，为自己开拓出一条创业之路。

殊不知，与通常的观点不同，在电商行业内，微商其实包含了更多更广泛的内容。它并非“微信电商”，更不是仅仅指微信小店。



其实，微商发展到今天，已经成为市场不可小觑的一个渠道。特别是京东等电商的加入，使得未来微商市场更是风云莫测。


微商时代来袭，你准备好了吗？


A 十位受访者中就有一个是微商


问题 你是微商吗?


■数据解读


200位受访者中，有22人表示自己正在经营着一家微信小店。


有意思的是，这22位微店店主中，有15位涉及面膜产品。


有数据统计，在2014年年初，微信朋友圈里售卖的产品还比较多元化，但到了2014年年中，80%的微商都转而销售面膜。


一位受访者透露，面膜产品需求量大、消耗快、门槛低，因此成为广大微商“创业”的{sx}。“我们每天只需要将上级代理提供的素材编写转发，就可以愉快地卖面膜了。”


B 月入万元不靠谱，多数微商只挣零花钱


问题 网传微商“月入万元”，你每月收入多少？(本题仅针对微商)


■数据解读


从事微商，是否真的如外界所传月入一万？


调查结果显示，六成从事微商的受访者每月盈利不足一千，对于他们来说，开微店只是为了挣个零花钱。


据了解，微商的货源有三种：代理、代购、自己进货。


代理就是“销售员”，推广一些进不了商超的国产品牌，并从中赚差价；而代购则是从淘宝等B2C网站上转战至微信；而自己进货，则是从当地采购再推销。“做微商最怕压货。而代购需要自己垫钱囤货，万一卖不出去，损失都是自己的。而我现在做面膜代理，一次进十盒，一盒抽20元提成，虽然少但是保本。”受访者边小姐介绍。


C 上班、开店两不误，四成受访者很动心


问题 你为什么想开微店？(本题仅针对非微商）


■数据解读


调查结果显示，200位受访者中有73位是“潜力微商”。


受访者小李准备在年后变身微商，小李说，现在反正也是在歇产假，闲多钱少，看身边朋友做微商的不少，她也动起来挣“奶粉钱”的念头。恰好她有朋友在香港，可以为她提供可靠货源。“开个微店主要是为了方便，哪怕假期结束后我上了班，也不耽误我发货接货的。”


D 京东让社交电商向前跨了一大步?


问题 京东等“品牌微商”出没，你怎么看？（多选）


■数据解读


朋友圈的红火催生了微商。不过雨后春笋般出现的微商们还能“刷屏”多久呢？


日前，京东移动电商的大杀器——京东微店，正式登陆微信一级入口，定位于第三方商家。京东网站的第三方商家只需提供QQ号和微信ID即可入驻“京东微店”，在微信平台上开网店。


对此，60.87%的受访者表示，京东此举使社交电商向前跨了一大步，全新的微商时代不远了。同时，不少受访者对于未来微商环境抱乐观态度，他们认为鱼目混杂的微商市场今后或将走向规范化。


记者手记


微商，未来之路很乐观？


从口袋购物获得3.5亿美元巨额融资，到像微盟这样的微信第三方获得资本的青睐，移动电商的未来趋势已被广泛认可，大规模的爆发只是时间问题。一位电商业内人士认为，未来的移动电商要么成于微信，要么成于APP。既然如此，被市场和资本热捧的微商有没有未来？


对此，河北电子商务研究院院长宋雷认为，微信的电商化之路，与其说是微信的战略，不如说是腾讯的战略。微信向营销平台转换，即要为海量流量变现，也希望与阿里在电商领域竞争。


即使是坐拥4亿用户，并与京东联姻，但至今腾讯电商并无实质性改善。人们到微信来的首要目的一定是社交，而作为附属行为的购物自然难以对抗淘宝这样为购物而生的电商平台对抗。


在宋雷看来，普通微店不会有大前途，但微商的出路还是乐观的。微信更适合做服务业。未来两年，微信的服务号+微店模式，将极大改写中国的电子商务格局。摒除微信自营电商和“刷屏党”们，第三方+广泛连接+社群链接的全新模式或将摧毁传统淘宝。


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