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- 产品特性
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第二种类型的店铺新用户是带着成果来的，这说明她已经深化研讨过产品了，本身已经认可产品了，很想要买，只是有几个疑惑如鲠在喉，希望店员能给她解答，她再视情况决议能否要置办。所以这个时分，店员的回答很关键，回答不好极有可以消弭她一时的置办愿望，因此，必需求针对性的处置她的成果，不要浮于表面，要看到这个成果现象后面的本质，{zh1}站在比较中肯的角度回答，然后马上引导用户将目光聚集在产品的亮点上面，渐渐进入成交环节。
例如：顾客说；“这衣服的款式、把戏我都满意，就是觉得这处面料不好。”店员可以这样回答：“真是好眼力。我正想对您说呢，我们的设计师根据人体这个地方经常需求活动的特点，所以在这里特意添加上这种出口面料，以使您在穿着这种衣服活动的时分愈加伸展得体。我们有许多顾客穿上这件衣服后反响都非常好!当然，衣服一定要自己穿在身上才干感受得更逼真，先生，这边有试衣间，来，请试穿一下效果吧!”
这类用户一末尾是不可以直接强推店铺的产品，而且要在整个进程中要营建一个良好的氛围，任何客户只需在心境好、氛围好的情况下，才有可以发作置办的愿望，所以给店铺新用户一个美好的安全感，在不知不觉中成交。
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