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KM店员的任务不是简单地推销,KM货架,休闲男装货架,卡门货架
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- 产品特性
近年崛起的男装品牌,km有非常成熟的理论，就是要将店员培训成顾客的形象顾问。对于一个销售时尚服饰的品牌来说，店员的任务不是简单地推销，除了周到的服务外，店员的角色更应该是一位流行情报的提供者和形象顾问。为此，AZONA长期对员工进行系统培训。对前线员工的培训内容包括服务态度、推销技巧、标准用语、货物的点收、摆放和搭配等。同时会将整个销售过程的每个步骤拍摄下来，从正两方面的个案入手对员工进行系统全面的指引。
开展对员工提升工作热情的培训，以加强销售团队的合作精神和竞争力量。店面的装饰风格也会随着当季的服饰流行主流作相应的调整。作为服装店主，只是保证销售的服装质量好、款式对路是不行的。
其中，KM男装货架叠装陈列应当做到：
①叠装陈列区域不得有非同类服装出现。②每叠服装不宜过厚，一般保持在50~150厘米为宜。③KM男装货架每叠服装应保持行间距5~15厘米。④在进行叠装陈列前，营业员应先将服装外包装去除。⑤陈列层板应经过设计，以保持与服装颜色的贴切。⑥叠装展示对于顾客视线有一定的障碍性，所以就近位置应有产品图册及着装人体模特。
⑦KM男装货架叠装的色块渐变序列应依据顾客流向，自外场向场内由浅至深。⑧对于过季产品应单独设立陈列区域，同时应有POP等店内海报进行注释。⑨对于顾客挑选过的商品应及时整理，保障服装的整洁与有序。另外，长期的经营发现，挂在右边的衣服成交量和被关注量较大些，好看的版或者压货了的版可挂往右边，因为客人进店一般习惯从右边开始看起，然后往左边转，这是人的本能和心理，大家可以细细观察一下。
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