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我是如何完成1000万服装销售额?

fuzhuang.qiyeku.com    时间:2017/1/14 10:32:27   来源:http://www.xiongtailed.com/    我要投稿

现在做服装大不如以前好做了。其实不止是服装,也许大部分做实业的传统行业都一样正在经历低迷的过程。


如果现在做服装批发还是以前的批发市场--选款--进货--零售的思维的话,我在这奉劝一句,你可能会遇到比想象中多得多的困难,吃比想象中多得多的苦头。


在这分享一下我的经历,希望对从事服装批发的伙伴们能起到一点启发的作用吧

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服装批发市场作为过去服装销售行业中最重要的一个流通渠道和环节,随着用户消费的升级,现在已经鲜能见到以前那种人声鼎沸、熙熙攘攘的场景了。
作为一个从事服装批发行业二十多年的服装人,我对传统服装行业从鼎盛的黄金时期到现在面临困局的现状有着更为深刻的理解。
在现在铺天盖地的互联网浪潮下,所有传统行业都正在寻找着自己的出路,或转型升级,或附加增值服务。而传统服装批发行业也一样,甚至在面对困境时,显得更加窘迫。
大约从08年开始,批发市场开始呈现出一种逐年颓软的现象,这一现象不单单表现在批发市场一年不如一年的人流量,更直接体现在我们的年销额——在物价飞涨的时期,销售额却已经连续几年出现倒退。
影响服装行业发展的原因有很多,但究其最大的原因,不得不说,正是电商的日益发展而对传统服装行业所产生的冲击。
在我从事服装批发的二十多个年头里,第一次感受到前所未有的压力和对行业未来的堪忧,甚至一度产生了转行的念头。
幸运的是, 一年前,当我还在传统服装批发行业苦苦挣扎,而刚开展的电商项目又不温不火,收效甚微的时候,我的一个不经意的决定,最后竟让我走出困境,而且对行业焕发出新的希望。并且令我更加坚信,现在和未来,早已经是互联网+的天下了。
那么,我是怎样通过做电商+线下老商家合作做到年销售额度1000万的?在这之前,我想先谈谈,为什么传统服装行业会日渐衰落,以及为什么要及早做电商,怎样去做电商?
一、传统服装批发行业的痛点
很多人都会有疑问,传统服装行业到底怎么了?
我们身处的是一个讲究效率的时代,效率跟不上,很快就会被时代所淘汰。单从这一点,传统服装批发行业已经处于很大的劣势。
传统服装批发行业的主要服务人群是来自全国各地的采购人员。为了完成采购,采购人员要长途跋涉去其他城市,花费大量的时间,舟车劳顿不说,还少不了路费、生活费用的支出。
很多行外的朋友可能会问,采购商为什么一定要去批发市场采购,而不能长期锁定一两家合作服装厂家直接供应呢?
这是因为服装采购款式要求多,量少款多,大部分是找到原厂免去开模费用,所以很少有固定的合作供应商。
而那些电商批发平台的出现,正好解决了很多采购员的烦恼。
现在坐在电脑前,点点鼠标就能完成采购任务,谁还愿意舟车劳顿的到处跑呢?
再说,租金问题一直以来都是各种实体产业难以解决的问题,这对服装批发市场来说也毫不例外。光从租金一项来说,就根本没办法跟现在的网络销售相比。
以前淘宝还没有那么厉害的时候还好,就这几年来受到的打击太大,租金又在一直涨,每年光这一项开支就十几万元,更不要说其他的水电杂费之类的了,成本真的很难控制。
另外,现在服装批发市场处于一个比较尴尬的境地,一方面还有一定的客户需要这种渠道来进货,一方面受到网购冲击,又很难维持相应的利润。
打开淘宝的网页,很容易就能找到各种十几元、二十几元的衣服,甚至在这么便宜的价格下店家还能包邮,而我们真的没办法做到这种地步。
二、艰难中摸索出路,意外中发现商机

于是乎在面对互联网浪潮的冲击下,我跟很多传统的做服装的人一样,被迫下不得不寻求出路。开始摸索着接触互联网。
大约在一年前,我在询问了很多在做服装电商的朋友,再加上自己查了很多相关的信息之后,刚开始,我选择了在白马服装城等名气比较大的平台上进驻。
可能是接触新鲜的东西,冲劲也足,可是事实上,刚开始做的那段时间,效果都不怎么理想。
除了偶尔几个小订单外,效果几乎没有。慢慢地刚开始的热情也消下去了。
之前心想也许这是最后的希望,投入也挺大。但现实的状况令我像锅里煮着的鱼,我已经知道水快烧开了,在拼命游却找不到出路。
现实与理想的差距实在令我不知所措。
后来在朋友圈里发现了一个叫中国服装网的平台。当时有一个同行在朋友圈里分享了一个本衣网的求货链接。 当时有一个同行在朋友圈里分享了一个中国服装网的求货链接。
那时我做电商已经有快半年了,之前从来没有听说过这个平台,当时本着试一下的心态,进驻了中国服装网。
没想到过了几天,恰好有尝试找货的商家,这样一来一往,竟促成了一个不小的订单!
而且这只一个开始,在这之后,我喜出望外地加大投入,根据平台规则和他们的客服的介绍下,不断地修改网店上的产品图片,产品描述等等细节工作,参加中国服装网网上的推广活动,认识更多的同行,在中国服装网组织的行业群里频繁交流。
经过这些后,我不断地收到询价和下单,在这些大大小小的的单子中,有一些大型的采购商开始联系到我,慢慢地,我在线上做成的生意开始比线下的还要多!
在这个电商平台出的货占了一大半。经过一段时间的拼搏,在上一年末,电商批发平台做成的生意,加上老的合作商家,我所完成的,甚至是人生中的一个想不都敢想象的跨越——年销售额居然达到了1000万!
电商批发平台给我们带来的核心价值是极大地拉近了供需两端的距离,最大限度地简化了两端的中间环节,减轻了各种成本的同时,给供需两端提供更多更符合自身需求的选择。
大概因为中国服装网这个平台背靠着珠三角几十家连锁商场的大型采购商,本身就有强烈的采购需求,所以出货效果会比其他平台要好。
并且,它依托自己的媒体在做精准的推广和行业交流,很大程度上提高了它的平台的交易成功率。
互联网的出现并不是要取代批发市场,而是为了更好地优化批发市场流通环节,整合资源。这个道理现在我才终于明白到。


经历了这么多,现在越来越深刻地感受到:时代在发展,你不跟上时代,就会被时代淘汰。

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